Un ami à moi — fondateur d'une startup technologique à Shenzhen — a un jour qualifié la stratégie de tarification agressive d'un concurrent de "七伤拳" (Qīshāng Quán, la Fist des Sept Blessures). Tout le monde dans la pièce a acquiescé. Personne n’avait besoin d'explication. La Fist des Sept Blessures, issue du roman de Jin Yong L'Épée céleste et le Sabre du dragon (The Heaven Sword and Dragon Saber), est un art martial qui blesse autant son utilisateur que son adversaire. C’était la métaphore parfaite pour une entreprise qui brûle de l'argent pour éliminer ses concurrents tout en s’auto-détruisant.
Cela se produit constamment dans les sociétés sinophones. Les références à Jin Yong ne sont pas des allusions littéraires qu’il faut réfléchir — elles sont réflexives, automatiques, partie intégrante du vocabulaire commun. Si vous ne connaissez pas Jin Yong, vous ratez la moitié de la conversation.
Dans les affaires
Le monde des affaires chinois fonctionne grâce aux métaphores de Jin Yong. Certaines des plus courantes :
| Référence Jin Yong | Contexte original | Usage en affaires | |-------------------|-----------------|-------------------| | 华山论剑 (Huáshān lùn jiàn) | Compétition des plus grands artistes martiaux au mont Hua | Sommet de l’industrie, affrontement compétitif | | 独孤九剑 (Dúgū Jiǔ Jiàn) | Technique d’épée qui contre toutes les autres techniques | Stratégie disruptive qui bat les approches conventionnelles | | 吸星大法 (Xīxīng Dàfǎ) | Absorbe l’énergie interne des autres | Acquisition agressive de talents ou fusions et acquisitions | | 乾坤大挪移 (Qiánkūn Dà Nuóyí) | Redirige la force de l’adversaire | Stratégie de pivot, transformer un désavantage en avantage | | 左右互搏 (Zuǒyòu Hùbó) | Se battre soi-même avec les deux mains | Gérer simultanément des produits ou marques concurrentes | | 葵花宝典 (Kuíhuā Bǎodiǎn) | Manuel suprême des arts martiaux exigeant une auto-castration | Stratégie nécessitant un sacrifice extrême |Cette dernière — le Manuel du Tournesol (葵花宝典) — est particulièrement populaire dans les contextes d’affaires. Quand quelqu’un dit qu’une stratégie nécessite de "pratiquer le Manuel du Tournesol", tout le monde comprend : le prix à payer pour ce pouvoir est quelque chose qu’on ne veut vraiment pas payer. C’est utilisé pour tout, de la réduction agressive des coûts au pivotement loin d’un cœur de métier.
Jack Ma (马云, Mǎ Yún) était célèbre pour ses références à Jin Yong. La culture d’entreprise d’Alibaba était explicitement modelée sur les valeurs du jianghu (le monde des arts martiaux) — les employés avaient des surnoms d’arts martiaux, les salles de réunion portaient les noms de lieux de Jin Yong, et la mythologie fondatrice de l’entreprise empruntait largement au récit de la "bande de héros".
En amour et relations
Les histoires d’amour de Jin Yong ont façonné la manière dont les Chinois parlent de romance :
"你是我的小龙女" (Nǐ shì wǒ de Xiǎo Lóngnǚ) — « Tu es ma Xiao Longnu (小龙女) ». Dit à quelqu’un de beau, éthéré, et légèrement hors de portée. Tiré de Le Retour des Condors (The Return of the Condor Heroes).
"郭靖配黄蓉" (Guō Jìng pèi Huáng Róng) — « Un Guo Jing assorti à une Huang Rong ». Utilisé pour décrire un couple où l’homme est honnête mais lent, et la femme brillante et vive d’esprit. C’est généralement un compliment pour les deux parties.
"杨过和小龙女" (Yáng Guò hé Xiǎo Lóngnǚ) — Un couple dont l’amour défie la convention sociale. La relation de Yang Guo et Xiao Longnu (élève-professeur, avec un écart d’âge significatif) était sca...